當前位置：中國廣告人網站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細內容
像葉茂中一樣成就你的事業(yè)
作者：李橋林 時間：2009-9-30 字體：[大] [中] [小]
-
狠——下狠心，說狠話
知道葉茂中的人越來越多，談論的人也是如此，不光是在策劃界，在企業(yè)界也是非常多的老板、營銷人或是業(yè)務人員都知道葉茂中很牛氣。。
同時，他們也知道，老葉說過的一句名言——沒有創(chuàng)意就去死吧。
這么狠毒的話，只有葉茂中想得出來，哈哈，要成就你的事業(yè)，還必須說狠話才行。
你想想，沒有創(chuàng)意就去死，是什么概念？
你記得小的時候，你是如何發(fā)誓的“騙你不是人，騙是孫子”
只要你敢于說狠話，發(fā)狠誓，對方都是容易相信你的不是嗎？
如果，現在有一個機會擺在你的面前，你只要敢于作出狠的承諾，那么恭喜你邁出了成功的第一步。
事實上，葉茂中未成名前，因為看到企業(yè)不是主動找上門來的，第一，企業(yè)會挑三揀四的，問題很多，忠誠度很低；第二，資源很小，如果客戶不主動找上門來，幾乎要餓死，那么，葉茂中下了狠心就是如何出名，讓客戶找到他。
正是他下狠心，用了近二年時間，才得以出版了他的處子作《廣告人手記》，才得以名聲大震。
做企業(yè)也是如此，前怕狼后怕虎的，下不了決心，肯定是做不了大事情的。
因為，總是在顧及很多的東西，這個會不會上當，那個會不會受騙，然后是一大堆的員工不忠誠怎么辦，他們要是拿回扣等等一系列的問題，讓你的企業(yè)可以就停滯不前了。
快——認識快，出手快
葉茂中的學習力在營銷策劃公司的名角中間是最強的，咨訊相當的多，而且認識也是相當的快。各類名家學者的理論之類的，數數一大堆，諸名USP、品牌形象論、定位、水平營銷、藍海戰(zhàn)略、長尾理論……
你卻從來沒有聽說過葉茂中提出過什么理論，但他學習別人的能力還要超越著書立說者本人，你像葉的《葉茂中策劃－做卷》與《想卷》里面就有N種理論，只是他稍稍的將人家的理論改動了一點。如科特勒的水平營銷，他曰橫向營銷而已，這叫葉茂中的認識比較快。
同時，老葉的出手也比別人更快，無論是說他出書也好，開博也好，拍片也好，都出手更快。
大家一定還記得策劃公司更多的是想點子時代，停留在想的層面，大多為人出點子，老葉呢，則幫人家弄出了行動方案，但是他高明在，他還幫別人做廣告，拍廣告，播廣告。
其實，那時候，廣告公司要么只是拍廣告，做么只是播廣告，策劃公司則是想點子。
他能夠將多個功能組合在一起，就形成了競爭力。
事實上，在市場營銷中，大多數的企業(yè)并未很深的認識，就比方說如今的金融風暴而言，對國內的生產型企業(yè)（尤其是外貿出口型）而言，簡直就是大的災難。
我只聽到一天天的企業(yè)裁員，企業(yè)停工，員工停職，工廠倒閉……讓人消極的新聞或傳聞。
事實上，等到外圍環(huán)境的惡化，才想到加工生產型企業(yè)的出路時，面對風暴確實讓企業(yè)主措手不及呀！
那主要原因在于不能很快速的認識到行業(yè)的動態(tài)與趨勢；同時，有些企業(yè)也認識到了，但遲遲不知道如何轉型，不知道如何變，也就是不知道如何出手，更談不上快了。
其實，成功者永遠都是少數，永遠都符合八二原則的，認識慢的，出手慢的成功的機率是微乎其微的。
不要相信所謂的吉人自有天相。
想成功就得快，快人一步成能成功。
準——要描準，要擊準
批判葉茂中的人非常多，我也時常寫文章進行批駁。
所謂的準是相對的。
這也是葉茂中常說的，做給小孩看的廣告，大人不喜歡有什么關系。
準就是要描準目標對象。
所以，葉茂中描準的就是他的目標客戶。
一次性打款，然后最低收費標準，客戶是否有成功的潛質等等，其中最重要的是一條是的愿賭的正在上升階段的老板們。
正因為，這些老板們文化不高，一切都是經驗主義，沒的理論的支撐，如果，單純的是學院派的沒可能實施，結果也是甚微，于是乎葉茂中總結出屬于自己的一套成功突圍模式—— 大制作 + 明星代言 + 大投放 + 招商會
進行了一次又一次的品牌突圍，評估的標準似乎很簡單，短時間內把不知名的企業(yè)弄成了人人皆知的名牌，一次招商大會預訂金額甚至超過企業(yè)往年的銷售額。
這樣，正只擊準了企業(yè)老板想要突破的兩大關鍵點，所以，每一次服務的客戶都在為自己加分，所以，葉茂中的知名度越來越大。
這對于企業(yè)而言，簡直是弱項中的弱項，對于消費的洞察更是一無所知。
你像大多數的企業(yè)老板而言，總是強調自己的產品如何之好，比某某著名品牌更好。
如有一家企業(yè)主的技術主創(chuàng)是 霸王 的配方主創(chuàng)之一，他們認為比霸王更好的洗發(fā)水，但他們卻從來沒有仔細研究消費者的心理。
還有 N 家企業(yè)主都是如此想的。
根本沒有描準消費者，更加不可能擊準消費者的心。
李橋林，響法傳播機構創(chuàng)始人、營銷導演，具有10年資深策劃咨詢與實戰(zhàn)經歷，具備戰(zhàn)略家的眼光、學術家的嚴謹、實戰(zhàn)家的執(zhí)行、生意人的速度以及電影導演的專業(yè)與組織協作力，一度改變“策劃人只會紙上談兵、營銷人只會坐而論道、廣告人只會異想天開”的窘局，24歲獲得中國優(yōu)秀策劃獎，27歲成為中國最年輕的十大品牌策劃專家。曾為沃爾瑪中方控股——深國投公司做策劃咨詢，為中國第四大馬拉松賽事做策略咨詢，為遼寧省營口120平方公里沿海開發(fā)區(qū)做戰(zhàn)略咨詢，為佛山南海夏西村農村改造做全程顧問，為上市公司珠海威爾集團做咨詢顧問，長期為中國移動、中國電信等著名品牌提供幕后策略支持及年度整合傳播方案。聯系響法：Http://www.openidea.cn TEL：400 600 8848 / 0755-83800200 E-mail：openidea@openidea.cn 李橋林個人郵箱 lql@openidea.cn 博客：http://blog.sina.com.cn/liqiaolin